Subliminālie ziņojumi ir dzimuši Ņūdžersijas kinoteātrī 1957. gada vasarā. Kinoakadēmijas balvas ieguvušās filmas “Pikniks” laikā tirgus pētnieks Džeimss Vikars ik pēc 5 sekundēm uz ekrāna rādīja reklāmas. Pārtraukumi bija tik ātri - 1/3 000 sekundes -, ka apzināts prāts tos nevarēja noteikt. Tomēr ziņoja, ka īslaicīgās "Drink Coca-Cola" un "Hungry? Eat Popcorn" reklāmas palielināja koksa pārdošanas apjomus par 18,1% un popkorna - par 57,8%.
Vai arī stāsts iet. Galu galā psiholoģisko testu uzņēmuma Psychological Corp. prezidents izaicināja Viktoriju atkārtot savu eksperimentu. Pēc tam, kad neizdevās no jauna radīt pārdošanas pieaugumu, Vicary atzina, ka viņš ir sagatavojis rezultātus. Daži eksperti uzskata, ka viņš sākotnējo eksperimentu vispār nav veicis.
Tātad, tāpat kā Vicary eksperiments, subliminal ziņojumapmaiņa ir mānīšana? Vai tas tiešām darbojas?
"Tiek uzskatīts, ka subliminālā reklāma ir diezgan spēcīgs ietekmes veids. Bet patiesībā nav daudz, uz kā balstīt šo secinājumu," sacīja Ians Zimmermans, Minesotas Dulutas Universitātes psiholoģijas docents. Tomēr metode nav pilnībā izstrādāta. "Subliminālā ziņojumapmaiņa faktiski var būt ietekmīga," Zimmerman teica Live Science. Bet tās varu ierobežo daudzi ja, ieskaitot to, vai auditorija gaida reklamēto produktu.
Teorētiski zemapziņas ziņojumi sniedz ideju, ko apzinīgais prāts neatklāj. Smadzenes var ignorēt informāciju, jo tā tiek piegādāta ātri. Piemēram, vārds "RATS" īslaicīgi mirgoja visā ekrānā uzbrukuma reklāmas laikā, kad Džordža Buša kampaņa tika sākta, lai iesmērētu prezidenta kandidātu Al Goru 2000. gada vēlēšanu laikā. Ietekmīgu vārdu var apēst arī tēlainība, piemēram, "sekss", ko Gilbeja Džina reklāmā apzīmē ledus gabali. Vai šie mēģinājumi skāra vēlētājus un patērētājus, nav zināms.
Bet zinātnieki patiešām zina, ka subliminālā ziņojumapmaiņa darbojas laboratorijā. Pētnieki televīzijas šova "Simpsoni" epizodē ievietoja duci Coca-Cola kannu un vēl duci vārda "izslāpis". Pēc 2002. gada pētījuma, kas publicēts Journal of Applied Social Psychology, dalībnieki ziņoja, ka pēc apskates viņi ir vidēji par 27% slāpāki nekā pirms tam, savukārt kontroles grupa pēc tam bija nedaudz mazāk izslāpusi. Līdzīgi, kad datora uzdevuma laikā tika pasniegta ledus tējas zīmola Lipton Ice sublimināla gruntēšana, cilvēki izvēlējās dzērienu nevis citu dzērienu, bet tikai tad, kad viņi bija izslāpuši, liecina 2006. gada pētījums, kas publicēts žurnālā Journal of Experimental Social Psychology.
Īsāk sakot, šķiet, ka zemapziņa vislabāk darbojas tad, ja tā realizē esošo vēlmi. "Ja mēs šobrīd nepiedzīvojam jebkādas vajadzības vai mērķus, kādos iekļūst zemapziņa, tas, iespējams, nebūs ļoti efektīvs," sacīja Zimmermans.
Kad notiek zemapziņas ietekme, tā nav ilgstoša. Saskaņā ar 2016. gada pētījumu žurnālā Neuroscience of Consciousness, ietekmes ilgums ir 25 minūtes. Citiem vārdiem sakot, zemapziņas reklāmas, kas mēģina kādu novilkt no dīvāna un ieiet veikalā, iespējams, nav efektīvas.
"Viņi nevar likt jums doties pirkt kaut ko nevēlamu vai balsot par politisko kandidātu, kas jums nepatīk," sacīja Zimmermans. "Ziņojumi vienkārši nav tik spēcīgi."
